Sociale intelligentie, verkooptalent maar ook authentiek leiderschap zitten in het brein gebakken, denken wetenschappers. Een nieuw bedrijf gaat hersenen scannen om mensen te helpen een loopbaan te kiezen.
Willem
Verbeeke, hoogleraar – en accountmanagement aan de Erasmus Universiteit
Rotterdam, voorspelt dat mensen straks massaal in een fMRI-scanner kruipen om te
peilen waar hun kwaliteiten liggen op de arbeidsmarkt. Via een scan is volgens
de hoogleraar na te gaan hoe het staat met iemands sociale intelligentie en
leiderschapskwaliteiten. Dit zegt Verbeke in het Financieele Dagblad.
Verkopers in de
scanner
Verbeke deed zelf experimenten met verkopers en constateerde
dat veel verkopers licht autistische trekken vertoonden. Ze waren niet goed in
staat in te schatten wat de ander van hen of de situatie dacht. Verkopers die
zich daarentegen wel in hun klant probeerden te verplaatsen activeerden daarvoor
speciale delen van de hersenen. En juist verkopers die zich goed in een ander
kunnen verplaatsen, sluiten de beste deals.
Zelf niet in de scan
voor een baan
De hoogleraar verwacht
dat mensen zelf op zoek gaan naar hun sterke en zwakke punten, maar waakt er
voor dat werkgevers straks elke sollicitant in de scanner gaan leggen. Zelf zou
hij nooit voor een baan in zo’n apparaat kruipen, zegt hij in het FD.
